もしも大学からの売れるノウハウレター【もしもドロップシッピング公式ブログ】

売れるキャッチコピーを作るための４つの法則

先日、もしもドロップシッピングの新機能「できすぎくん」がリリースされました。
簡単にページが作れる反面、
キャッチコピー作りで悩まれている方もいらっしゃるのではと思います。

効果的なキャッチコピーを作るためには、
４つの法則があります。

【売れるキャッチコピーを作るための４つの法則】

●「広告のキャッチコピーと、ページ内のキャッチコピーは完全に別もの」
●「強い言葉で押す」
●「数字を入れる」
●「具体的なイメージを持たせる／生活の中に入り込む」

●「広告のキャッチコピーと、ページ内のキャッチコピーは完全に別もの」

広告のキャッチコピー例
PPCのキャッチ例

ページ内のキャッチコピー例
ページのキャッチ例

広告のキャッチコピーとページ内のキャッチコピーは役割が異なります。
混同しないようにしましょう。

広告のキャッチコピーの目的は、
「購入意欲の高い方にアクセスしてもらう」ことです。

商品の特性をしっかりと伝え、お得感をだすことが、
広告のキャッチコピーで書くべきことです。

それにより、購入意欲の高い方を集め、購入意欲の低い方を排除することができます。
最終ゴールは「購入」なので、購入意欲の低い方にアクセスしてもらっても、
広告費の無駄となってしまいます。

購入意欲の低い方には「ここにはあなたの求める商品(情報)はありません」
購入意欲の高い方には「ここにあなたの求める商品(情報)があります」
ということを伝えることができるキャッチコピーを作りましょう。

また、広告のキャッチコピーは文字数が制限されているため、
伝えたいことを絞り込まなければなりません。

無理に文章にする必要はありません。
上記のように箇条書きのように書いたとしても、伝えたいことが伝われば良いのです。

ページ内のキャッチコピーの目的は、
「購入してもらう」ことです。

広告のキャッチコピーで既に購入意欲が高い方のみを集客できているはずなので、
ここでは、さらに購入意欲を煽り、
「この商品があなたの求めていたモノです」「この商品を買えばこんなにメリットがあります」
ということを伝える必要があります。

そのためには、商品の使用イメージを具体的にわかせる必要があります。
これについては後述します。

●「強い言葉で押す」

キャッチコピーの基本です。
言葉には「強い言葉」と「弱い言葉」があります。

例えば、
「安い」「強い」「便利」「豊富」「一番」
はそれぞれ
「激安」「最強」「二度と手放せない」「なんと100種類」「2008年人気投票ナンバー１」
と強い言葉に置き換えることが出来ます。

「弱い言葉」を「強い言葉」に置き換えるだけでも印象はがらりと変わります。

●「数字を入れる」

具体的な数字を入れることで、信頼性が増し、さらに押しが強くなります。

例１）
「安い」
ということを押し出したいのであれば、まずは強い言葉に変換し、
「激安」
ここに具体的な数字を付け足して、
「激安75%オフ」

例２）
「便利」
ということを押し出したいのであれば、まずは強い言葉に変換し、
「二度と手放せない」
ここに具体的な数字を付け足して、
「100人中100人が『二度と手放せない』と回答」

※もちろん嘘は絶対にダメです。

●「具体的なイメージを持たせる／生活の中に入り込む」

キャッチコピーを効果的にするためには、
「具体的なイメージを持たせる／生活の中に入り込む」ことが重要です。

例えば、
「煙も吸い込んでくれる灰皿」があったとして、
これを生活の中に入れ込んで紹介するには、どうすればいいのでしょうか？

答えは簡単です。
その商品を実際に使用する際の状況を書けば良いのです。

商品は「使う」ために「買い」ます。

「使う」メリット、必要性が見えなければ、
購入まで至りません。

例）
「部屋の壁紙、ヤニで黄色くなってませんか？
　それ、引っ越しの時に10万円以上かかります。

　今すぐ対策をすれば、10万円かかるところを『2,980円』で解決できます。
　「煙も吸い込んでくれる灰皿（商品名）」

　気づいたら壁紙はもう手も付けられない状況に・・・なんてことになる前に。
　活性炭フィルターで煙をグングン吸い込む
　「煙も吸い込んでくれる灰皿（商品名）」」

どれも簡単に今すぐ対策できる方法です。
自分のキャッチコピー、商品説明文を見直してみましょう。

なにも考えずになんとなく作ってしまっていませんか？

それでは売れません。

そのキャッチコピーの目的はなんなのか、
お客様にどんな印象を与えるのか、
本当にそのキャッチコピーで伝わるか、

広告費を無駄にしないために、
「せっかくページを作ったのに売れない」なんてことにならないように、
今すぐキャッチコピーを見直しましょう。

そのキャッチコピーは目的を持って作られていますか？
強い言葉で作られていますか？数字は入っていますか？
そのキャッチコピーから、商品を使用する(買う)メリットは具体的にイメージできますか？

【今日の一言】
最初の1個が売れるまでが一番辛い

ドロップシッピングを始めて、
最初の1個が売れるまでが一番辛いです。

最初の1個が売れる前に辞めてしまう方が大半です。

しかし、ここで踏ん張ることができれば、
月10万円、100万円が見えてきます。

試行錯誤を繰り返し、踏ん張りましょう。

スポーツでも、ビジネスでも
基礎を固める時期が一番辛いのは当たり前です。

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【2008/02/21 16:52】 | キャッチコピー | TRACKBACK(0) | COMMENT(0) |

PPC広告出稿キーワードを増やす方法 - 具体的なノウハウ

前回の記事の続きです。
「組み合わせる単語」を具体的に紹介します。

「（商品名）+ 単語」
「（商品名）+ 単語 + 単語」
「（商品名）+ 単語 + 単語 + 単語」
のように複合キーワードを作り、購入意欲の高いお客様を効率的に集客しましょう。

【組み合わせる単語の一覧】

～基本～
例）「モデリート　通販」「モデリート　販売」
購入したいものがある方が検索しやすい単語です。

「通販」
「通信販売」
「ネット通販」
「販売」
「ネットショップ」
「買う」
「購入」

～価格～
例）「モデリート　激安」「モデリート　価格」
購入したいものがあり、特に安いものを求めている方が検索しやすい単語です。

「激安」
「格安」
「安い」
「安」
「価格」

～配送～
例）「モデリート　送料無料」「モデリート　配送」
購入したいものがあり、送料無料もしくは配送を求めている方が検索しやすい単語です。

「送料」
「送料無料」
「産地直送」
「配送」
「発送」

～量～
例）「モデリート　業務用」「モデリート　セット」
購入したいものがあり、セットのものなど量の多いものを求めている方が検索しやすい単語です。

「業務用」
「卸」
「セット」

上記の単語をさらに応用して、
「モデリート　通販　送料無料」などとすることも有効です。

PPC広告への出稿キーワードをどんどん増やし、
購入意欲の高いお客様を自分のショップへ誘導しましょう。

特に、送料無料を求めているお客様が多いです。

8,000円以上の商品であれば、送料無料となるので、
8,000円以上の商品を取り扱う場合には必ず
「（商品名）　送料無料」
というキーワードでは出稿するようにしましょう！

しつこいですが、重要なのでもう一度言います。

他の「組み合わせる単語」も大切ですが、
8,000円以上の商品を取り扱う場合には必ず
「（商品名）　送料無料」
というキーワードでは必ず出稿するようにしましょう！

この組み合わせでよく売れています！

【今日の一言】
集中して作業することで、時間を節約できる

ドロップシッピングをやる時間はどのくらい取れていますか？
1日1時間？　3日おきに3時間くらい？

だらだらとやると、無駄に時間を使ってしまいます。
ドロップシッピングをやるときには、集中して時間を使いましょう。

「今日の20:00～23:00まではやる」と決めたら、
他のものは一切シャットアウトして、ドロップシッピングだけに集中しましょう。

耳栓をするのもオススメです。
余計なことを考えてしまう可能性があるものは、出来る限り視界に入らないようにしましょう。

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【2008/02/19 22:59】 | 集客 | TRACKBACK(0) | COMMENT(0) |

PPC広告出稿キーワードを増やす方法

PPC広告（オーバーチュア、グーグルアドワーズ）出稿していますか？

PPC広告を出稿するときに気をつけるべきポイントは３つです。
●「出稿キーワードの質と量」
●「広告文」
●「ランディングページ（着地ページ）の分かりやすさ」

どれも完全な正解があるものではないので、
悩まれている方も多いと思います。

●「出稿キーワードの質と量」について、
オーバーチュアの公式ブログで、分かりやすそうな記事が書かれていたので、
このブログでも、便乗してみます。

ちょっと本題に入る前に「出稿キーワードの質と量」の
『質』が何を指していて、『量』が何を指しているのかを解説しますね。

◯『出稿キーワードの質』

出稿キーワードの『質』とは、
「そのキーワードは、購入意欲が高い方を集めることが出来るキーワードか」ということです。

前回の記事でも少し書きましたが、
「ダイエット」と検索している人、「ダイエット　方法」と検索している人、
「ダイエット　通販」と検索している人では、そのキーワードに購入意欲が高い人がより多く含まれているか、ということです。

「ダイエット　通販」と検索している人の方が購入意欲が高いことは明らかです。

もっと突き詰めると、「ダイエット　通販」と検索している人よりも、「モデリート　通販」と商品名で検索している方の方が購入意欲は高いです。
（「モデリート」とは、ダイエットサプリメントの商品名です。）

簡単にまとめると、こんな感じです。
　　←購入意欲低い　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　購入意欲高い→
「ダイエット」＜「ダイエット　方法」＜「ダイエット　通販」＜「モデリート　通販」

そのキーワードで検索している人は、何を目的として検索しているのか、を考えれば、
自ずとキーワードは絞り込まれてくると思います。

◯『出稿キーワードの量』

出稿キーワードの『量』とは、
「購入意欲が高い方を集めることが出来るキーワードを増やす」とうことです。

出稿キーワードの『質』を考えて、
「ダイエット　通販」
「モデリート　通販」
などで出稿して満足してしまっていませんか？

本当に稼げるキーワードは、誰でも思いつくようなキーワードではありません。

ニッチなキーワードです。

欲しいものが具体的に決まっていて、それを検索で探そうとしているとき、、、、、
なんというキーワードで検索しますか？

「モデリート　エクストラクラッシュ　通販　激安」
など、３単語、４単語で検索したりしませんか？

ここにPPC広告を出稿しない手はありません。

３単語、４単語のキーワードを視野に入れていくと、
きっといくらでもキーワードが思いつくはずです。

「モデリート　エクストラクラッシュ　通販　激安」の月間検索回数が多いか、少ないかは関係ありません。

月間検索回数が少ない分を『量』でカバーするのです。

前置きが長くなってしまいました。
ここから本題です。

オーバーチュアの公式ブログで、『量』の具体的な増やし方について
解説した記事がありました。
　＞＞http://blog-online.overture.co.jp/200801/105/

かなり分かりやすく書いてあるので、必読です。

・・・・

読みましたか？

オーバーチュアの公式ブログに書いてある通り、
「軸となる単語」と「組み合わせる単語」を見つけることで、
キーワードは楽に増やせます。

「組み合わせる単語」を具体的に紹介しようと思ったのですが、
長くなってしまったので、次回にします。

「組み合わせる単語」には、どんなものがあるのかをご自身でも考えてみて下さい。

【今日の一言】
「出来てるつもり、知ってるつもり」が一番怖い

なんかしらの情報を得て、売れるようになる。
これはとても大事なことです。

しかし、これは裏を返せば、他人の力を借りているだけです。
それではいつまでもこの情報元の人を追い抜くことが出来ません。

一番売れるノウハウは自分自身で会得したノウハウです。

他人から聞いたノウハウは「知ってるつもり」になりがちです。

最初は売れるノウハウを知り、ただその通りに実践することが最重要です。

しかし、最終的には「どうすれば売れるのだろうか」と悩み、試行錯誤し、
自分自身で独自のノウハウを創り上げていくことが、自身の最大の強みになります。

結果的に、他人の言うノウハウと一緒だったとしても、
自分で創り上げることで、ノウハウの「本質」を見つけることが出来ます。

「本質」を知っているということは、かなり強いです。

今のショップオーナー様で、大きな売上を維持できている方々は
試行錯誤することで、「本質」を見つけた方々です。

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【2008/01/30 23:53】 | 集客 | TRACKBACK(0) | COMMENT(0) |

集客はできてますか？

どうすれば集客できるのかを悩んでいる方が多いと思います。

大きく分けて、集客手段として、
◯検索連動型広告
◯SEO（検索エンジン最適化）
◯SMO（ソーシャルメディア最適化）
があります。

これらを組み合わせることによって、
大きな集客効果を見込むことができます。

↓初心者の方はまずはこちらから（参考になる外部サイトへ飛びます）
検索連動型広告とは？
SEOとは？
SMOとは？

検索連動型広告、SEO、どちらを行うにしても、
『キーワード選び』がポイントになります。

効率よく集客するためには、
購入見込み者がどんなキーワードで検索しているのかを知る必要があります。

例えば、
「正月は色々食べて、少し太っちゃったかも。。ダイエットしなきゃ。
　とりあえずダイエットに効くサプリメントないかな～」
と考えて、ネットで商品を検索しようとしている方はなんというキーワードで検索するでしょうか？

実際にキーワードを探してみます。

１、予測する
　まずは、キーワードを予測してみます。

「ダイエット　サプリメント」
「ダイエット　サプリメント　通販」
「ダイエット　サプリメント　販売」
「ダイエット　サプリメント　ショップ」
「ダイエット　サプリメント　激安」
「ダイエット　サプリメント　格安」
「ダイエット　サプリメント　安い」

　とりあえずこのくらいは検索キーワードを予測できるでしょう。

２、過去になんと検索されているのかを調べる
　ツールを使って、過去に検索されているキーワードを調べます。
　今回はフェレットというツールを使います。
　>>http://jp-ferret.com

　フェレットで「ダイエット」や、「サプリメント」、「ダイエット　サプリメント」と
　検索すると、実際に過去に検索された複合キーワードが出てきます。

「ダイエット　サプリメント　ランキング」
「ダイエット　サプリメント　口コミ」
「痩せる　サプリメント」
「ダイエット　サプリメント　効果」
「プロテイン　ダイエット」
　　　　　・
　　　　　・
　　　　　・
　　　　　・

　※フェレットを使うことで、「ダイエット　食品」などとも
　　検索されていることを知ることができましたが、
　　今回は『ダイエットに効くサプリメントを買おうと思っている方』を
　　ターゲットとしているため、
　　このキーワードでは、ターゲットとずれが出てしまいます。
　　「ダイエット　食品」と検索している方は『サプリメント』ではなく、
　　『食品』を探している方が多いと考えられるからです。

これで、キーワ－ドがいくつか集まったことだと思います。

この集まったキーワードの中から、
購入意欲が特に高い方が検索しているキーワードだと予測できるものを抜き出します。

「ダイエット　サプリメント　効果」と検索している方はダイエットサプリメントの効果を知りたいのであって、
買いたい方ではありません（多少は買いたい方も含まれていますが）から、使いません。

「ダイエット　サプリメント　通販」と検索している方はダイエットサプリメントを買う気がありそうですので、使います。

このように購入意欲が高そうか、低そうかを予測し、
購入意欲の高そうなキーワードのみを抽出し、
検索連動型広告へ出稿、SEOを行います。

購入意欲が高い見込み顧客をいかに多く集めることができるかが、
集客のポイントになります。

「アクセスはあるけど、売れない」という方は自分のキーワードを見直してみて下さい。
『購入意欲の高い見込み顧客を集めること』はできていますか？

【今日の一言】
まずは自分で試してみること

なにをやるにも、自分で体験してみないとわかりません。
検索連動型広告も、SEOもまずは自分で実践してみましょう。

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【2008/01/15 13:29】 | 集客 | TRACKBACK(0) | COMMENT(0) |

せっかくの利益を失わないための方法

既に年明けより日が経ってしまっていますが、
あけましておめでとうございます。
本年も何卒宜しくお願い致します。

さて、
今回は「シーズンもの」の販売についてです。

どの時期に何を売っていくのが良いのかということです。
ドロップシッピングでは販売する商品をシーズンに応じてコロコロ変えることができるので、
「シーズンに合った商品を販売する」ことは重要な戦略です。

シーズンものを売るためにはショップを事前に準備しておく必要があります。
SEOで集客をするのであれば、なおさらです。

『今日からシーズンイン』というものは基本的にありません。
「気がついたら、春になっていた」
「気がついたら、夏になっていた」
というのが普通です。

シーズンインのタイミングは人それぞれです。
「暖かくなってきたな～、そろそろ春か～」
と思ったら、その人の中ではもう春です。

シーズンインしてからあわててショップを作っては、
先にシーズンインしている方々へアプローチできません。
その方は既に他のショップで買い物を済ませてしまっているかもしれません。
それはつまり、せっかくのあなたの利益を失っていることになります。

2月、3月は新生活シーズンです。

「1人暮らしを始めるから、家電を買わなきゃ。」
「引っ越しをするから、新しい家電を買いそろえよう。
　あ、ついでに新しいインテリアも欲しいな。」
という方々がたくさんいらっしゃいます。

ただし、ここで気をつけなければならないのは、
『「普通の総合ショップ」では法人に勝てる訳がない』ということです。

商品を組み合わせて「1人暮らしセット」のようなものを独自に考えて販売したり、
1人暮らしに役立つ商品を単品で徹底的に詳しく紹介したり、
引っ越しに役立つ道具を紹介してもいいかもしれません。

「1人暮らしセット」を数セット作って、
その人に合うであろうセットを提供してあげることもいいかもしれませんね。

さらに、もう一つ忠告です。
このように「どうやって販売しようかな～」と考えることはとても楽しいことです。
ぜひ考えて独自に工夫を凝らして下さい。

しかし、1番大きな問題は『集客』です。
集客方法までしっかりと考えてください。

何度も書いていますが、コンテンツ作成の2倍の力を集客に注いで下さい。

作業時間配分は『商品選定４０％、集客４０％、コンテンツ作成２０％』
（自分の作業時間を合計１００％とした場合）

次回は具体的な集客方法について書きます。

【今日の一言】
半月ごとに、目標を立てましょう。

半月ごとに、目標を設定しましょう。
目標を設定したら、誰かに宣言しましょう。
ご自身でドロップシッピング運営ブログを書いているのであれば、
そこに目標を書き込んでしまってもOKです。

ー例ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
1月15日までの目標
「スキンリペアゲル」を売るショップを1つ作る。

1月31日までの目標
「スキンリペアゲル」のショップに 200人/日集客できているようにする。
「スキンリペアゲル」を 2個/日売れているようにする。

2月15日までの目標
「ベッド」を販売するショップを1つ作る。

2月29日までの目標
「スキンリペアゲル」のショップに 300人/日集客できているようにする。
「スキンリペアゲル」を 3個/日売れているようにする。
「ベッド」のショップに 100人/日集客できているようにする。
「ベッド」を 1個/日売れているようにする。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
※目標には具体的な数字を必ず入れ込むこと！

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【2008/01/08 13:56】 | 季節もの | TRACKBACK(0) | COMMENT(0) |

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