先日、もしもドロップシッピングの新機能「できすぎくん」がリリースされました。
簡単にページが作れる反面、
キャッチコピー作りで悩まれている方もいらっしゃるのではと思います。
効果的なキャッチコピーを作るためには、
４つの法則があります。
【売れるキャッチコピーを作るための４つの法則】
●「広告のキャッチコピーと、ページ内のキャッチコピーは完全に別もの」
●「強い言葉で押す」
●「数字を入れる」
●「具体的なイメージを持たせる／生活の中に入り込む」
●「広告のキャッチコピーと、ページ内のキャッチコピーは完全に別もの」
広告のキャッチコピー例
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ページ内のキャッチコピー例
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広告のキャッチコピーとページ内のキャッチコピーは役割が異なります。
混同しないようにしましょう。
広告のキャッチコピーの目的は、
「購入意欲の高い方にアクセスしてもらう」ことです。
商品の特性をしっかりと伝え、お得感をだすことが、
広告のキャッチコピーで書くべきことです。
それにより、購入意欲の高い方を集め、購入意欲の低い方を排除することができます。
最終ゴールは「購入」なので、購入意欲の低い方にアクセスしてもらっても、
広告費の無駄となってしまいます。
購入意欲の低い方には「ここにはあなたの求める商品(情報)はありません」
購入意欲の高い方には「ここにあなたの求める商品(情報)があります」
ということを伝えることができるキャッチコピーを作りましょう。
また、広告のキャッチコピーは文字数が制限されているため、
伝えたいことを絞り込まなければなりません。
無理に文章にする必要はありません。
上記のように箇条書きのように書いたとしても、伝えたいことが伝われば良いのです。
ページ内のキャッチコピーの目的は、
「購入してもらう」ことです。
広告のキャッチコピーで既に購入意欲が高い方のみを集客できているはずなので、
ここでは、さらに購入意欲を煽り、
「この商品があなたの求めていたモノです」「この商品を買えばこんなにメリットがあります」
ということを伝える必要があります。
そのためには、商品の使用イメージを具体的にわかせる必要があります。
これについては後述します。
●「強い言葉で押す」
キャッチコピーの基本です。
言葉には「強い言葉」と「弱い言葉」があります。
例えば、
「安い」「強い」「便利」「豊富」「一番」
はそれぞれ
「激安」「最強」「二度と手放せない」「なんと100種類」「2008年 人気投票ナンバー１」
と強い言葉に置き換えることが出来ます。
「弱い言葉」を「強い言葉」に置き換えるだけでも印象はがらりと変わります。
●「数字を入れる」
具体的な数字を入れることで、信頼性が増し、さらに押しが強くなります。
例１）
「安い」
ということを押し出したいのであれば、まずは強い言葉に変換し、
「激安」
ここに具体的な数字を付け足して、
「激安75%オフ」
例２）
「便利」
ということを押し出したいのであれば、まずは強い言葉に変換し、
「二度と手放せない」
ここに具体的な数字を付け足して、
「100人中100人が『二度と手放せない』と回答」
※もちろん嘘は絶対にダメです。
●「具体的なイメージを持たせる／生活の中に入り込む」
キャッチコピーを効果的にするためには、
「具体的なイメージを持たせる／生活の中に入り込む」ことが重要です。
例えば、
「煙も吸い込んでくれる灰皿」があったとして、
これを生活の中に入れ込んで紹介するには、どうすればいいのでしょうか？
答えは簡単です。
その商品を実際に使用する際の状況を書けば良いのです。
商品は「使う」ために「買い」ます。
「使う」メリット、必要性が見えなければ、
購入まで至りません。
例）
「部屋の壁紙、ヤニで黄色くなってませんか？
それ、引っ越しの時に10万円以上かかります。
今すぐ対策をすれば、10万円かかるところを『2,980円』で解決できます。
「煙も吸い込んでくれる灰皿（商品名）」
気づいたら壁紙はもう手も付けられない状況に・・・なんてことになる前に。
活性炭フィルターで煙をグングン吸い込む
「煙も吸い込んでくれる灰皿（商品名）」」
どれも簡単に今すぐ対策できる方法です。
自分のキャッチコピー、商品説明文を見直してみましょう。
なにも考えずになんとなく作ってしまっていませんか？
それでは売れません。
そのキャッチコピーの目的はなんなのか、
お客様にどんな印象を与えるのか、
本当にそのキャッチコピーで伝わるか、
広告費を無駄にしないために、
「せっかくページを作ったのに売れない」なんてことにならないように、
今すぐキャッチコピーを見直しましょう。
そのキャッチコピーは目的を持って作られていますか？
強い言葉で作られていますか？数字は入っていますか？
そのキャッチコピーから、商品を使用する(買う)メリットは具体的にイメージできますか？
【今日の一言】
最初の1個が売れるまでが一番辛い
ドロップシッピングを始めて、
最初の1個が売れるまでが一番辛いです。
最初の1個が売れる前に辞めてしまう方が大半です。
しかし、ここで踏ん張ることができれば、
月10万円、100万円が見えてきます。
試行錯誤を繰り返し、踏ん張りましょう。
スポーツでも、ビジネスでも
基礎を固める時期が一番辛いのは当たり前です。
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