もしも大学や、その他セミナーなどでショップオーナー様とお話させていただく機会が月に数回以上あるのですが、そこで「成功するショップ」「成功しないショップ」の違いを感じます。
下記のAさん、Bさんでは、どちらが「成功するショップ」でしょうか？
＜Aさん＞
現在：
忙しいが、1日30分だけでもどうにか時間を取って、ショップ運営。
月に数回だけ数時間まとめて作業をする時間が取れる。
1年後：
さらに忙しくなったが、1日15分だけでもどうにか時間を取って、ショップ運営。
月に数回だけ数時間まとめて作業をする時間が取れる。
※1年間の総作業時間は約500時間
＜Bさん＞
現在：
少し時間に余裕があるので、週に何回も数時間まとめて作業をする時間が取れる。
1年後：
忙しいので、平日はほぼショップ運営はしない。
月に1回程度、ショップ運営の作業をする。
※1年間の総作業時間は約500時間
答えはもう分かるとは思いますが、「成功するショップ」は、Aさんです。
Aさんと、Bさんの1年間の総作業時間はあまり変わらないかもしれませんが、Aさんには成功する理由があります。
それは「お客様のニーズの変化に敏感に対応出来ること」です。
「たまに気が向いたら一気に作業をする」というスタンスを取っているBさんは、どうしてもその場限りの対応ばかりになってしまいます。作業をした日に"たまたま"人気の商品があって、それが売れることがあっても、その商品が売れなくなってしまったら、また売上はゼロに戻ります。
「毎日少しずつでも作業をする」というスタンスを取っているAさんは一昨日、昨日、今日の微妙な変化を感じ取ることが出来ます。その変化はサイトへのアクセス数かもしれませんし、キーワード広告のクリック数かもしれません。
お客様のニーズが変化すれば、微細ながらも必ず変化が生まれます。
それを感じ取り、取り扱う商品を変更したり、キーワードを変更したり、ページでオススメする商品を変更したりと、対応していくことで、「常にお客様の欲しい商品がある」という状態に近づけることが出来ます。
こう考えると、Aさんが成功することは至極当然です。
自分のペースで作業が出来るドロップシッピングですが、お客様の変化も感じ取りながら、運営しないと、1年後に大きな差が出来ることになります。
「敏感に変化に対応すること」が長く、大きく稼ぎ続けるコツです。
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